Petit Traite De Manipulation A L'usage Des Honnetes Gens

Petit Traite De Manipulation A L'usage Des Honnetes Gens


image

Voilà un livre bien intéressant, à moins que vous n'ayez fait des études de commerce ou de marketing auquel cas vous connaissez déjà le pied-dans-la-porte. Pour la littéraire que je suis, j'y ai appris des tas de "trucs" dont certains semblent évidents, mais pas tous.Les auteurs attirent notre attention sur les pièges que "nos" décisions recèlent. L'amorçage, le pied-dans-la-porte, la-porte-au-nez, et autres techniques diverses... sont des effets étudiés en sociologie pour comprendre comment influencer le comportement de quelqu'un. La base est de demander un premier engagement peu couteux (signer une pétition, répondre à une courte enquête, gouter un produit...) avant d'enchaîner sur une véritable demande.En guise d'introduction les auteurs présentent cette étude célèbre : si vous demandez de la monnaie à un inconnu pour votre parcmètre, vous aurez 4 fois plus de chance de l'obtenir en demandant l'heure auparavant. Ah ? Bon à tenter alors.Les chapitres passent en revue les techniques usuelles d'influence. On commence en douceur avec des exemples concrets en suivant le personnage imaginaire de Mme O., cela favorise l'identification. Mais c'est un peu agaçant de voir le stéréotype de cette "ménagère de moins de cinquante ans" à longueur de pages. Les auteurs auraient pu varier plus sans que cela diminue leur propos. Bref, c'est un détail.Les auteurs justifient les scénettes plaisantes que l'on vient de lire en décrivant les différentes études de sociologies célèbres ayant démontré ces phénomènes ; ensuite place à la théorie...quand c'est possible. Ils reprennent les théories traditionnellment émises puis développent la leur. le concept est celui de "la soumission librement consentie". C'est à dire que l'on est plus enclin à persévérer dans une action si l'on pense avoir effectué un véritable choix. S'il nous semble que l'on a voulu nous imposer quelque chose, au contraire on va se braquer. Élément extrêmement important à souligner : le fait que l'on parle bien ici d'actions et non de points de vue. Il s'agit bien de "faire faire" et non de convaincre. En combinant les manipulations on peut obtenir de grands résultats, et pour de bonnes causes, comme dans l'exemple où des étudiants réduisent leur consommation de cigarettes.Deux chapitres sont moins convaincants à mes yeux : ceux sur les manipulation au quotidien (amis, marchands, chefs et pédagogue). On n'y apprend rien de plus. Cela ne fait que pointer du doigt des situations où l'on utilise le plus ces procédures. L'école en fait partie évidemment.Le chapitre sur le marketing est plus prenant. J'ai noté que pour les auteurs nos perceptions inconscientes ont un réel impact sur nous (mais oui vous savez ces bannières sur le côté de Face-de-bouc que, "non bien sur vous ne lisez jamais". N'empêche que si je vous dit "marque de chaussure en ligne"...je suis sure que vous voyez...)La conclusion en forme d'interview est très bien faite et amusante. Notamment pour retenir les conseils de nos auteurs :1 : apprenez à revenir sur une décision, et à considérer les nouveaux éléments -(on a tendance à vouloir être ferme...même quand on a pris une mauvaise décision)2 : considérer deux décisions successives comme indépendantes (j'ai dit oui hier...mais ça ne conditionne pas ma réaction d'aujourd'hui)3 : ne surestimez pas votre liberté (en accordant trop d'importance au fait d'avoir choisi ceci plutôt que cela...vous risquez de vous embourber)Voilà de bien bons conseils à mettre en pratique dès le livre refermé !Petit bémol qui m'a gâché partiellement la lecture : les propos misogynes, anti-couples et anti-enfants. Il s'agit sans doute de faire "rire" le lecteur en établissant une connivence. Ben non, désolée ça m'a carrément gonflée. Un peu plus de subtilité serait bienvenue.En conclusion un ouvrage à feuilleter au moins une fois. Pour méditer et regarder clairement si nous avons tendance ou pas à "nous faire avoir". Lien : http://lireetclaire.wordpres..

PDF Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Noté /5. Retrouvez Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens et des millions de livres en stock sur Amazon.fr. Achetez neuf ou d'occasion[/has_googlemeta5][has_googlemeta6]. Explication des techniques du Pied-dans-la-porte ((A) le classique et (B) celui de demande implicite) et de la Porte-au-nez d'après le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens de Jean-Léon Beauvois et Robert-Vincent Joule. PIED-DANS-LA-PORTE (histoire p.97, explications p.99). Histoire : Madame O. et la rocade (n°1) (p.97) Madame O. et le sac de provisions (p.98) . Accueil / Moi / Moi et les autres / Relationnel / Livres / Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens . Au doigt et à l'œilC'est un classique de la psychologie sociale. « Pied-dans-la-porte », « crainte-puis-soulagement », « mais-vous-êtes-libre-de », « ce-n'est-pas-tout » … Les chercheurs nous dévoilent une douzaine de techniques permettant d'obtenir

PDF Petit Traite De Manipulation a L'Usage Des Honnetes Gens

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987, et réédité en 2002 puis en 2014 aux Presses universitaires de Grenoble,.. Le succès rencontré par notre Petit traité de manipulation publié en 1987 - 15 ans déjà ! - nous a surpris. Ce n'est pas tous les jours qu'un ouvrage écrit par des universitaires rencontre le public. Il n'est pas dû au battage médiatique - loin s'en faut - mais au bouche à oreille. Il s'est construit dans la rue et dans les salons, petit à petit, avant même qu. "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" d'auto manipulation), posent les bases des mécanismes de manipulation. En effet, elles ne reposent pas sur une activité persuasive mais sur des technologies comportementales qui servent des stratégies plus élaborées, décrites dans les chapitres suivants. . Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, 2004 (2ème édition, première publication en 1987), 286 pages Note : Cette chronique invitée a été écrite par Michael du blog Mon Couple Heureux dont l'objectif est tout simplement d'apprendre à vivre heureux en couple! 🙂

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, BEAUVOIS JOULE, Presses Universitaires Grenoble. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction .. Bonjour à toutes et tous et bienvenue dans ce nouvel article consacré à un livre. Il s'agit cette fois du célèbre ouvrage Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens de Jean-Léon Beauvois.. Je vais dans cet article vous résumer ce livre, vous donner mon avis et vous présenter les quatre principales techniques de manipulation que l'auteur nous donne.. Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un recueil des techniques de manipulation. C'est à dire des techniques utilisées pour amener autrui à faire ce qu'il n'aurait pas fait de lui même.